OTC — самый зарегулированный и самый массовый сегмент. Реклама регулируется ФЗ-38, аптека решает последнюю милю, сезонность определяет продажи.
ФЗ-38 ст. 24 запрещает сравнения, преувеличения, гарантии эффекта, обращения к детям. Каждый креатив проходит 3-5 раундов правок.
70-80% OTC-продаж идут через аптечные сети. Консультация первого стола, выкладка, промо-слоты определяют долю бренда больше, чем любая реклама на ТВ.
Простудные OTC — октябрь-март, аллергия — апрель-июнь, гастро — лето. Промах в тайминге = пропущенный сезон.
В одной подкатегории (жаропонижающие, противокашлевые) конкурируют 10-30 брендов. Побеждает узнаваемость + доступность в аптеке + рекомендация провизора.
Вставьте текст визитки, листовки или пресс-релиза — получите список рисков, запрещённых формулировок и рекомендации для соответствия 323-ФЗ и 61-ФЗ.
Введите название препарата/бренда и нозологию — получите SWOT-матрицу: 4×4 тезиса с конкретными цифрами и источниками.
Введите нозологию и роль — получите детальную персону с болями, мотивацией, каналами информации и barrier'ами к назначению.
Реальные эпид-данные Роспотребнадзора × Вордстат для планирования кампаний.
Hub для мониторинга эпи-сигналов и поискового спроса по каждому бренду.
PVE-разложение: цена × объём × микс. Математика за 30 секунд.
Рx vs OTC × ЖНВЛП × позиционирование → готовая стратегия.
AI-чекер промо-материалов проверяет текст по ФЗ-38, ФЗ-61, кодексу АМДПР. Ловит 80% типовых ошибок: сравнения, гарантии, обращения к детям, упоминания конкретных заболеваний вне показаний. Финальную валидацию делает медотдел/юрист.
Модуль Seasonality показывает исторический спрос (Вордстат + эпи-данные Роспотребнадзора) за 5 лет по 4 нозологическим корзинам. Оптимальный старт рекламы — за 4-6 недель до пика.
Brand Command Center позволяет создать brand preset с набором ключевых слов и смотреть динамику интереса к конкурентам через Wordstat. Это прокси доли голоса (SOV), полезная для оценки ТВ/digital-активности.
Опрос потребителей через Quizarium (A/B тест дизайна, понятность инструкции, намерение купить). Результаты за 7-10 дней при выборке 300-500 человек.
Рынок онко-препаратов в РФ ведут ЖНВЛП, КСГ, федеральные регистры и экспертные центры. MedDigital даёт инструменты для работы с врачами, данными и стратегией.
Сахарный диабет 2 типа — один из крупнейших хронических сегментов в РФ. SGLT2, GLP-1 и инсулины конкурируют за эндокринолога, терапевта и самого пациента.
Сердечно-сосудистые заболевания — причина №1 смертности в РФ. Рынок насыщен дженериками, поэтому побеждает бренд с лучшей фармакоэкономикой и приверженностью.
Дерматология — пограничный сегмент между Rx, OTC и косметологией. Здесь маркетинг должен одновременно работать с пациентом-покупателем, дерматологом и сетью аптек/клиник.