Сердечно-сосудистые заболевания — причина №1 смертности в РФ. Рынок насыщен дженериками, поэтому побеждает бренд с лучшей фармакоэкономикой и приверженностью.
ССЗ дают 46% от всей смертности в РФ, но большинство препаратов ЖНВЛП, маржа низкая, бюджеты на маркетинг сжатые. Нужны дешёвые но ёмкие инструменты.
До 50+ дженериков на одну МНН (например, амлодипин, лозартан). Дифференциация — только в допрейтингах, бренде и канале аптеки.
1-year adherence к статинам в РФ — 30-40%. Брошенный пациент возвращается в поликлинику с инфарктом, а не в аптеку с рецептом.
70% назначений делает терапевт ПМСП, 30% — кардиолог. У них разная аргументация: терапевт хочет простоту, кардиолог — доказательную базу.
Опишите цель — получите готовую анкету из 10–15 вопросов с правильной шкалой и логикой ветвления. Для фармкомпаний, клиник, медсетей.
Введите нозологию и роль — получите детальную персону с болями, мотивацией, каналами информации и barrier'ами к назначению.
Введите название препарата/бренда и нозологию — получите SWOT-матрицу: 4×4 тезиса с конкретными цифрами и источниками.
Сбор данных от врачей, пациентов, сотрудников через QR/PWA/Telegram.
Полная диагностика бренда (20 вкладок) — знание, позиционирование, конкуренты, NPV.
PVE-разложение: цена × объём × микс. Математика за 30 секунд.
Рx vs OTC × ЖНВЛП × позиционирование → готовая стратегия.
Самый быстрый способ — опрос через Quizarium по шкале MMAS-8 или Morisky, рассылаемый через QR-код в аптеке или в Telegram. AI-генератор опросников выдаёт готовую анкету за 30 секунд.
Декомпозиция продаж (PVE-модель) раскладывает изменение выручки на эффекты цены, объёма и микса. Подходит для оценки влияния дженериков и сезонных колебаний.
AI-генератор персон формирует отдельные канвасы для каждой специальности. Терапевт — ПМСП-логика, простые алгоритмы, адекватность дозировок. Кардиолог — доказательная медицина, RCT, SCORE2, адаптация под патологию.
Фокусироваться на объёме и канале. Модуль Sales Decomposer покажет, где находится точка роста: в цене, объёме или миксе. Стратегическая матрица подскажет дифференциацию от дженериков — через бренд, упаковку, комплайенс-инструменты.
Рынок онко-препаратов в РФ ведут ЖНВЛП, КСГ, федеральные регистры и экспертные центры. MedDigital даёт инструменты для работы с врачами, данными и стратегией.
Сахарный диабет 2 типа — один из крупнейших хронических сегментов в РФ. SGLT2, GLP-1 и инсулины конкурируют за эндокринолога, терапевта и самого пациента.
Дерматология — пограничный сегмент между Rx, OTC и косметологией. Здесь маркетинг должен одновременно работать с пациентом-покупателем, дерматологом и сетью аптек/клиник.
Орфаны в РФ — это 14 нозологий из программы ВЗН и 24 из федерального регистра. Каждый пациент — событие, каждый врач — ключевой KOL.