Методология сигнальной системы
Критический разбор источников данных, их периодичности и ограничений
Критически важно понимать
- • Wordstat обновляется 1 раз в месяц — это НЕ ежедневные данные
- • DSM еженедельный аудит (ERA) — платный продукт. Без подписки — только ежемесячные данные
- • МДЛП показывает только ВАШИ препараты — конкуренты не видны
- • Sell-in ≠ Sell-out — отгрузки дистрибьюторам не равны продажам пациентам
Источники данных: что они измеряют и что НЕ измеряют
Связь с Patient Flow и CJM
Симптомы появились
→ Роспотребнадзор (еженед.)
Лаг: 5-7 дней
Пациент гуглит
→ Wordstat (ежемес.!)
Лаг: 30+ дней
Идёт к врачу
→ Данные ЛПУ
Лаг: Нет прямого доступа
Получает назначение
→ МДЛП (ваши SKU)
Лаг: 3 дня
Покупает в аптеке
→ DSM ERA/RA
Лаг: 7-21 день
Повторная покупка
→ МДЛП + DSM
Лаг: Зависит от цикла
Изучите CJM и Patient Flow в курсе:
Модуль А: Анализ рынка