«Если вы пытаетесь угодить всем, вы не угождаете никому.»
В фармацевтическом маркетинге ресурсы всегда ограничены: время медицинских представителей, бюджет на промоцию, количество визитов. Нельзя работать со всеми врачами одинаково — это неэффективно и дорого.
Сегментация — это умение видеть не «врачей вообще», а конкретные группы с разными потребностями. Таргетинг — это выбор, кому уделить максимум внимания, а кого охватить минимально.
«Анализ рынка» — это конкретный термин, означающий работу с данными продаж в базах DSM Group и IQVIA. Мы займёмся этим позже.
Этот модуль называется «Анализ ЦА», потому что мы всегда работаем для удовлетворения искомых выгод потребителя. Прежде чем строить позиционирование, писать сообщения или планировать визиты — нужно понять, для кого мы всё это делаем.
Правильная сегментация увеличивает ROI промоции в 2-3 раза. Это не теория — это математика бизнеса.
→ Связь: Сегментация → Позиционирование (Модуль 2) → Тактика визитов
Инструменты платформы, связанные с этим модулем