← К программе курса

📖 Глоссарий фарм-маркетолога

Все термины, сокращения и англицизмы курса с подробными объяснениями на русском языке. Предназначен для медицинских представителей, переходящих в маркетинг.

62 терминов
Показано: 62 из 62
SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
▾
PEST(Political, Economic, Social, Technological)
▾
RTB(Reason To Believe)
Reason To Believe — причина доверять
▾
USP(Unique Selling Proposition)
Unique Selling Proposition — уникальное торговое предложение
▾
STP(Segmentation, Targeting, Positioning)
Segmentation, Targeting, Positioning — сегментация, таргетирование, позиционирование
▾
BCG-матрица(Boston Consulting Group Matrix)
▾
GE/McKinsey(General Electric / McKinsey Matrix)
▾
4P / Маркетинг-микс(Product, Price, Place, Promotion)
▾
Промо-микс(Promotional Mix)
▾
KPI(Key Performance Indicators)
Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности
▾
ROI(Return on Investment)
Return on Investment — возврат инвестиций
▾
NPS(Net Promoter Score)
Net Promoter Score — индекс лояльности
▾
SOV(Share of Voice)
Share of Voice — доля рекламного присутствия
▾
ATU(Awareness, Trial, Usage)
Awareness, Trial, Usage — осведомлённость, проба, использование
▾
MAT(Moving Annual Total)
Moving Annual Total — скользящий годовой итог
▾
CLV / LTV(Customer Lifetime Value)
Customer Lifetime Value — пожизненная ценность клиента
▾
P&L(Profit and Loss Statement)
Profit and Loss — отчёт о прибылях и убытках
▾
IMP / Impression(Impression)
Impression — показ, контакт
▾
EI / Evolution Index(Evolution Index)
Evolution Index — индекс эволюции
▾
Индекс роста(Growth Index)
Growth Index — индекс роста
▾
KOL(Key Opinion Leader)
Key Opinion Leader — лидер мнений
▾
Rx
Rx — рецептурный препарат
▾
OTC(Over The Counter)
Over The Counter — безрецептурный
▾
PLC(Product Life Cycle)
Product Life Cycle — жизненный цикл продукта
▾
LOE(Loss of Exclusivity)
Loss of Exclusivity — потеря эксклюзивности
▾
HCP(Healthcare Professional)
Healthcare Professional — медицинский специалист
▾
МНН / INN(International Nonproprietary Name)
International Nonproprietary Name — международное непатентованное название
▾
Филд-форс(Field Force)
Field Force — полевая команда
▾
Дженерик(Generic Drug)
▾
Биосимиляр(Biosimilar)
▾
ЖНВЛП
▾
КИ / Clinical Trial(Clinical Trial)
▾
DSM Group
▾
IQVIA
▾
CRM(Customer Relationship Management)
Customer Relationship Management — управление взаимоотношениями с клиентами
▾
CLM(Closed Loop Marketing)
Closed Loop Marketing — маркетинг замкнутого цикла
▾
E-detailing
▾
ORM(Online Reputation Management)
Online Reputation Management — управление онлайн-репутацией
▾
SERM(Search Engine Reputation Management)
Search Engine Reputation Management — управление репутацией в поисковой выдаче
▾
Multichannel / Омниканальность(Multichannel Marketing)
▾
F2F(Face to Face)
Face to Face — личный контакт
▾
HEOR(Health Economics and Outcomes Research)
Health Economics and Outcomes Research — фармакоэкономика и исследования исходов
▾
QALY(Quality-Adjusted Life Year)
Quality-Adjusted Life Year — год жизни с поправкой на качество
▾
ICER(Incremental Cost-Effectiveness Ratio)
Incremental Cost-Effectiveness Ratio — инкрементальный коэффициент «затраты-эффективность»
▾
HTA(Health Technology Assessment)
Health Technology Assessment — оценка технологий здравоохранения
▾
CEA(Cost-Effectiveness Analysis)
Cost-Effectiveness Analysis — анализ «затраты-эффективность»
▾
CUA(Cost-Utility Analysis)
Cost-Utility Analysis — анализ «затраты-полезность»
▾
BIA(Budget Impact Analysis)
Budget Impact Analysis — анализ влияния на бюджет
▾
RWE(Real World Evidence)
Real World Evidence — данные реальной клинической практики
▾
GMP(Good Manufacturing Practice)
Good Manufacturing Practice — надлежащая производственная практика
▾
EBM(Evidence-Based Medicine)
Evidence-Based Medicine — доказательная медицина
▾
Клинрекомендации(Clinical Guidelines)
▾
COGS(Cost of Goods Sold)
Cost of Goods Sold — себестоимость
▾
OPEX(Operational Expenditure)
Operational Expenditure — операционные расходы
▾
CPL(Cost Per Lead)
Cost Per Lead — стоимость привлечения лида
▾
CPA(Cost Per Action)
Cost Per Action — стоимость целевого действия
▾
ATL / BTL(Above The Line / Below The Line)
▾
CJM(Customer Journey Map)
Customer Journey Map — карта пути клиента
▾
Evergreening
▾
Patent Cliff
▾
Advisory Board
▾
Compliance (фарм)
▾

💡 Совет: используйте глоссарий как справочник во время прохождения модулей. Встретили незнакомый термин — найдите его здесь.